钢格栅板行业唯有差异化才能解开价格战的死结

上传更新：2017-11-17 点击量：

钢格栅板是由承载扁钢和横杆麻花钢（扁钢）按照一定间距进行交叉排列，在通过焊接或者压锁的方式进行固定的网格状金属制品。钢格栅板材质一般为碳钢和不锈钢，表面经热镀锌处理，防腐蚀效果显著。钢格栅板应用广泛，主要为钢结构平台，建筑装饰吊顶，水沟盖板及钢梯踏步板。

国内钢格栅板市场买方市场的现实，消费者需求的升级，因互联网普及导致的信息透明化以及产业逐步走向成熟驱使生产成本下降等等，是钢格栅板市场价格不断走低的客观影响因素，但是钢格栅板生产企业陷于价格战而无法自拔的根本原因更多的是来自于其主观方面。

以价格换取市场份额的简单逻辑是低价竞争的导火索。国内很多钢格栅板企业追求规模的冲动往往胜于追求投资回报。为了提高钢格板市场占有率，不惜牺牲企业的利润回报，希望通过不断的压低价格来提高市场份额。其实稍有常识的人都知道，压价竞争要成功至少须有两个前提：首先是市场需求有足够的弹性，降价的损失可以被销量大幅提升的收益弥补且有余；其次是其他竞争者维持价格不变。现实中，这两个前提均不存在：钢格栅板行业已经步入成熟期，需求的弹性很小；国内众多的竞争厂商很难袖手旁观。基于以上事实，低价竞争的结果只能是大家一起陷入价格战，各自的份额维持不变，行业整体利润不断下滑。频繁的低价竞争最终的结果只有一个，行业中众多不具有成本优势的中小钢格栅板厂商死去，最终只剩少数几家优势企业。

竞争合流则是问题的实质，众多钢格栅板企业朝着同样的方向竞争，采用几乎一样的业务模式、一样的渠道、一样的技术、一样的生产方式，最终生产出无差别的钢格栅板产品，消费者别无选择，只能以价格作为购买决策的唯一指针，企业为了生存也只有不断地祭出低价的大旗，直至降无可降，失去生存的基础。天泰小编认为只有以“差异化”才能解开“价格战”死结。

创造性的差异化产生价值

钢格栅板市场需求是多元的，需要以多元的钢格栅板和服务予以满足。这就要求众多有理想的钢格板企业放弃一窝蜂式的模仿和跟随，通过实实在在的对于市场和消费者需求的了解和挖掘，选定自己能够服务好的细分市场，放弃贪大求全的虚妄，发展出独特而有差异的钢格板和企业服务系统来满足不同的需求。只有那些为消费者提供了独特价值的企业，才可以在这个"赢者通吃"越来越明显的时代里，另辟蹊径，找到自己生存的利基，走出低价竞争的误区。

差异化的定价实现价值

在钢格栅板行业通过提高运营效率来降低成本的空间越来越小。如何通过定价管理来实现企业价值最大化越来越受关注。随着信息科技的飞速发展和企业信息化程度的提高，以往那种粗犷的价格管理和成本均摊所导致的信息失真成为历史，为不同客户提供差异化乃至个性化钢格板产品和服务所发生的精细的价格和成本组成信息的获取越来越容易，差异化定价乃至一对一定价成为可能。企业可以通过细致的"口袋交易价格"管理和"目标成本"定价等定价管理工具，更好的实现差异化所创造的价值，从而为钢格板企业带来持续的竞争力。

钢格栅板采购时不仅仅要关心价格，质量才是重中之重。最低的价格并不能带来最好的质量，一分价钱一分货，这是亘古不变的真理。不要贪图一时的低成本而为以后埋下安全隐患。

安平天泰钢格板厂专业生产格栅板、钢格栅板、不锈钢钢格栅板、镀锌钢格栅板、水沟盖板、楼梯踏步板、平台钢格栅板、异型钢格栅板、重型钢格栅板、插接钢格栅板等等，价格便宜，质量可靠，安装简便，坚固耐用。

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